建立世界一流植物园，这太难了！
来源/大连英歌石植物园老孙头
作者/孙洪奎
在国际上，几乎所有的植物园都是经营亏损的，它们靠政府拨款与社会捐助维持生存。在国内几百家植物园几乎全部靠政府拨款。英歌石植物园在没有政府拨款的情况下能够维持生存且每年都保持着稳步的发展。在中国近几年兴起的花卉旅游业，从风起云涌到满地鸡毛，数千家企业中绝大部分已经倒闭，少数企业还在艰难的维持，也许只有那么三、五家日子还算好过，英歌石植物园就是其中之一。年，全国的经济形势不好，全国的旅游形式更不好。除少数极为出色的新主题性公园火爆以外，老一点的景区经营收入急剧下滑，下降10%是好的，下降20%也不错，平均下降大概是30%。英歌石植物园在区位、道路处于劣势，完全没有停车场的困难情况下，入园人数与经营收入都保持着幅度虽不大却稳定的增长，成为大连这座旅游城市最具稳定成长性的旅游景区。我们在极其艰难的环境下保证了企业的生存与稳定的发展，表面上看是由于我们出色的景观品质（我们有了世界一流的芝樱园、郁金香园、花葱园）和极端的节约型管理，其实，从更深层的角度看，这一切都得益于我们的长期价值主义的价值观。什么？长期价值主义，它是个什么东西？这么厉害。长期价值主义，是企业价值观，也可以说是老板、创始人的价值观，在某种程度上决定着企业的生死与命运。有人是这样表述长期价值主义的：“所谓长期价值主义，就是确定宏大而长远的目标追求，长时间为之奋斗，心无旁骛，以足够的耐力和定力，长期坚持做好心里认定的大事或事业。长期价值主义是我们这个时代最稀缺又宝贵的思维方式，也是企业最重要的资产。”回顾我们建设英歌石植物园十七年的历史，我们做的一切，似乎都与长期的价值主义思想暗合，虽然，当时我还不知道长期价值主义这个词。我具体是怎么做的呢？◆树立远大的目标
年我租了亩地，原想搞个小型房地产项目，但没成。年我在学习园林知识的过程中，大致知道了什么是植物园，那就植物园吧。我打算用15至20年的时间把植物园建成。结果我用了11年的时间初步建成并于年正式开园。年我去英国考察植物园，回来后跟同志们讲我们也要建世界一流的植物园，大家都认为那是不可能的，年我派他们去看看，回来后他们还认为不可能，因为那太好了，我们做不到。年我在全国植物园年会上说我也要建世界一流的植物园，北京的一位老师说我，啊，东北的，言外之意，过了山海关，人人都是赵本山，腿都能给忽悠瘸了。年我与政府部门共同去英国考察，领导看过后说，老孙，世界一流植物园你建不成，这太难了，我当时没有反驳。回酒店后，喝了点小酒，我说，如果不难，做成劳动公园那样，老刘、老李、老王都能做，俺老孙还就不做了。没人相信我能建成世界一流植物园，包括我的夫人、女儿，英国专家大卫、日本专家稻田纯一。跟我干了十六年的李相利园长说，其实我也不相信，但我知道的是，你说的事都做到了，而且是提前做到的。我说建成世界一流的植物园或花园，不是明天、明年，而是需要几代人的努力，至少需要三、五十年，也许要一百年。这个目标够长远的吧，也够高的吧。正是目标世界一流，我才有了今天的进步，打造出了中国最美春季花园，部分的跻身世界一流。虽然离全面整体的一流，我们还差了十万八千里。◆心无旁骛，认定一个目标，坚定走下去。年我跟我的典当行经理说，今后就是植物园了，挣钱的事砸到我脑袋上我也不干了，更别去找了。十六年多，我再没干什么。典当行也有两年没去了，典当行的同志们心里一定在想，你这个领导也太不尊重我们了。记得前几年各种资本的风口很厉害的时候，我女婿有点心里不平衡，跟我说，老爸呀，你看人家贾跃亭、罗永浩多厉害呀，还有滴滴打车，单车共享，弄个项目一估值，几个亿、几百亿。我当时就说，咱别羡慕那些东西，潮水来的快，退的也快。阿里巴巴成立十六年，马云成了中国首富。英歌石植物园建了十五年，还是个毛坯。北方树种，长得慢，寿命也长。活着才是硬道理，如果英歌石植物园能活五百年，那一定是世界一流。那时，马云、王健林已经被人遗忘，老孙头虽然做了件小事，但人们一定记得他。我前年去重庆帮人看园子。我问那位老板，钱咋样？“一个亿的现金。”“着急挣钱吗，比如三、五年之内？”“不着急。”“你现在的生意造血功能如何？”“每年有一千万左右的利润。”“那行，可以干。否则你别干了，我也不去看了，想跟风，想挣钱，还挣快钱，那你就别干植物园，花园也不行。”◆弄好水、土、肥，这种长远的基础的大事。没水那还干啥植物园，尤其是大连这样干旱少雨的地方。我去年为保护我的生命井，打了人，还进了拘留所。刚开始时我并没有意识到水的重要性，现在水成了植物园能否生存的大问题。一个美丽的花园没有水是万万不行的，这是一个长期的大问题，我现在只有每年10万方水，而美丽的花园需要50万。我已经着手筹建大大小小的水库、水塘，还想引进以色列的节水技术。这很难，花园不是农田，太复杂，英国都没解决。但我得想办法，不能等死。植物是长在土里的，不是石头上的。英歌石，石头不缺，就缺土，更别说肥沃的土了。这些年我从外面拉了七八万方土，包括从吉林省拉了一万多方草炭土，才让我的土层刚刚够厚，土质有些疏松，植物长得还差强人意。种地不上粪，等于瞎胡混。我混了十几年，这两年开始重视土地的肥力，去年一年进了一千吨鸡粪、近一千吨羊粪。这个今后就应该保持住，直到达到英国花园那样的标准。业内评价，英歌石植物园在全国，是最重视土壤管理的，其实我们自己知道，重视，是真的，做的，还很不到位，赵本山不差钱，我不行。◆聚焦，种花，少扯别的。很多普通的朋友告诉我说，要上二次消费项目，各种各样的；旅游专家也这么告诉我，说这可以增加经营收入；绝大多数旅游景区也是这么做的。英歌石植物园很少二次消费项目，只有个儿童乐园与咖啡厅，刚刚有了民宿，还是别人承包经营。餐厅有，也仅仅是必要的配套。也就是说，英歌石的二次消费做的不好，但我们却活着。而那些把一半的资金，大半的精力用在二次消费上面的景区，他们却死掉了，或举步维艰。没有一，哪来的二，没有高水平的主要产品，在我来说就是植物景观，就是花，哪来的什么门票收入，谁还来二次消费，吃了你的饭也成不了仙，不吃你的饭又死不了，何苦跑几十里地，浪费了汽油与时间还得买门票，享受那些毫无特色的东西。我的植物园有特色，我的花有特色，这么好的东西你在别的地方看不到，大连人来看，值；外地人来看也值；像马来西亚那样热带地区的人，从来都没看过这么壮观的花，更值了（来了几批，高兴得很）。资金有限，精力也有限。聚焦、专注种花，才让我把花种的这么好。并且不是种许多种花，而是只种几种花。“你把智慧聚焦在一个点上，你就一定能种出让人喜欢的花来。”上句是佛说的，后句是老孙头说的。整散了不行。◆小心眼，不舍得在广告上花钱，做产品主义者。我的一位好朋友，经营着一个不错的景区的老板，见面就埋汰我，大哥，你这个人咋就那么小心眼，不舍得打广告，你看我，舍得投入，效果良好。当然了，还有那个史玉柱，脑白金。打广告，搞宣传，还有什么营销，肯定有作用，但我以为做好产品是最好的营销。年春季开园，我花了三十几万元做广告，一炮走红。为啥，产品好。年，经不住业内人的劝说，还有某些实例的榜样作用的诱惑，春天花了二百万做广告，确实收效不错。但年，吧嗒一下掉下来了，年也不行。年春还是三十几万广告费。在景区视觉疲劳期里，经济形势严重不好的情况下，英歌石成了大连春季老百姓的热议，中国园艺界的热议，收入、知名度都大大提高了。为什么？我把钱拿去种花了，并且由于这些年无数次的失败，积累了宝贵的经验，让我把花种的更好，芝樱园、郁金香园、花葱园已经跻身世界一流。王婆卖瓜，自夸不行，啥都不如老百姓的口碑，口口相传才厉害。来到英歌石，拍个照，发到朋友圈，让你没来的人，羡慕、嫉妒、恨（一女游客语）。我的营销团队，副园长兼市场部长、兼业务员，就一个人。他还得去买花、种花，开观光车，协调政府关系，接待各方参观考察，反正啥事都得干。我们的人员主要在一线，一百多工人种花养花。园长，名义上的，从来不抓全面，只管种花，搞园艺，做景观。因为这是最关键的。◆光有产品主义不行，还得是市场主义，喊人民万岁。好的产品，一定是符合市场需求的，否则你没有生命力。好的花园一定是老百姓喜欢的，否则你就得倒闭。喊人民万岁，那就得真为人民服务。我不管领导怎么想，也不听专家经院式的建议，我把脸对着老百姓，而不是用屁股。我天天在园子里溜达，看他们喜欢什么，他们喜欢什么我就做什么。我没有什么理论上的高大上，我是现实世界的实战派。我推崇诗意栖居的文化，我更敬畏朴实的大众文化。政治的民主，社会的进步，文化，不再是少数人的垄断，审美也不是少数人说的算的事，它是群众真实的需求，你不能说它低俗，存在就是合理，它只是某些专家眼里的低俗，其实它很高雅，老高雅了。何况，它是99.99%的人的需求。这样，就有了英歌石植物园自创的“花田式花园”的模式，它符合中国目前大众审美（其实也包括中科院白春礼院长等政府高官、我的大学同学、非园艺专业教授）。未来，我会做出“自然风景式花花花花园”。让有文化的人，没文化的人，专业的人，非专业的人，雅士与大众，中国人与外国人都喜欢。树立长远目标，不跟风，不投机，专注、聚焦、踏踏实实做下去，这就是我的长期主义价值观。这一价值观让英歌石植物园立于困境而不倒，我相信，它也会让我一定能做成世界一流的花园。也许会让英歌石立于世界之林，还是年，保不齐是年。点击阅读原文
